關于鄭州潤滑油代理商與廠家的關系維護，這樣做就對了
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作者:pmo0cdb83
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發布時間: 1671天前
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任何一種關于商業型和其他類型的關系處理都需要經常性的管理和維護，在鄭州潤滑油代理商與廠家之間更需要有完善的管理體系，只有兩者的關系從商業上的交易上升為兩個志同道合的合作伙伴，才能達到互利共贏的狀態，潤滑油廠家要如何才能管理好自己的代理商？潤滑油廠家與潤滑油代理商怎么才能共同發展呢？
任何一種關于商業型和其他類型的關系處理都需要經常性的管理和維護，在鄭州潤滑油代理商與廠家之間更需要有完善的管理體系，只有兩者的關系從商業上的交易上升為兩個志同道合的合作伙伴，才能達到互利共贏的狀態，潤滑油廠家要如何才能管理好自己的代理商？潤滑油廠家與潤滑油代理商怎么才能共同發展呢？
1.建立完善的代理商信息管理體系
所有代理商的開發和關閉(比如鄭州潤滑油代理商)都需要經過一整套流程，而這其中對代理商的信息管理則是一項非常重要的工作，包括代理商相關證件的收集、三證合一的營業執照、生意規模、能力評估，以及每年簽署的合同等等。
隨著合作的深入，還要定期針對代理商的基礎信息進行錄入、更新和跟蹤。除此之外，還要定期對代理商進行數據分析，并根據結果進行代理商輔導、督促，不合格的代理商給予一定時間調整。
2.持續穩定高效地滿足代理商基本需求
關系的穩定性往往跟基本需求有莫大的關系，持續穩定高效地幫助代理商開發終端、及時配送產品及宣促品、隨時答疑解惑等，是對代理商基本需求的滿足，能夠促使合作長期維持下去。
3.及時解決代理商痛點
在不同時期代理商都會遇到不同的問題，但不管怎樣賺錢是代理商永遠的痛點，因此除了幫助代理商解決實際難題之外，重點在于幫助代理商進行庫存管理及消化，而這背后離不開終端鋪貨、促銷活動、終端陳列等一系列動作。
4.返利及政策捆綁
商業行為離不開利益激勵，因此適當的返利及政策捆綁是非常必要的，設定一定的條件激勵代理商去完成更高的目標。當然，隨之而來的也要將其他各種享受政策與相應的獎勵掛鉤，達不到要求的代理商自然不能夠享受更多的政策甚至返利。
5.培訓體系和重點指導
要讓代理商按照企業的要求去做，就算制定了各種規定代理商也不一定能夠照貓畫虎的執行，這中間離不開對代理商的培訓，既包括政策講解、制度說明，還包括對代理商能力、團隊技能的培訓，并通過重點指導，使代理商在不斷發展的同時，更加符合企業的要求。
6.企業自身的快速發展
對代理商的管理既要有推力和拉力，也要有自身的吸引力。有遠見的代理商更愿意跟隨有潛力的企業，哪怕當下多吃點虧。因此自身的快速發展在無形當中也是對代理商的一種管理，企業的規模、理念、制度、團隊……都會感染到代理商，使之甘心跟隨企業發展。
7.清晰明了的獎懲機制
最后一點，管理要有理有據有章可循，更要賞罰分明獎懲有度，因此清晰明了的獎懲機制必不可少也十分關鍵。
有激勵更要有約束，任務量達成率、高端產品占比等指標的考核，越區銷售、低價擾亂市場等行為的處罰，必須非常明確，一旦代理商觸碰底線就必須嚴懲不貸。
潤滑油代理商的管理是一個動態的長期工作，以鄭州潤滑油代理商為例，想要在這一塊做的好，就一定要堅持下去。這樣才能穩定收益。
