當今社會經濟發展速度逐漸加快，汽車作為代步工具走進尋常百姓家，如果你有一輛車，就一定要了解一下潤滑油相關的事情，現在鄭州潤滑油廠家特別多，運作模式也是層出不窮，但是歸根結底不過是三種模式，下面就跟著小編來學習一下吧!

　　(一)單純交易，賣貨模式

　　特點：廠家和經銷商一手交錢一手交貨，只是單純的銷售產品，潤滑油廠家最多為經銷商提供最基本的售后服務。

　　缺點：1、經銷商自生自滅。缺少長期的規劃和策略，需要產品有很強的品牌知名度2、和這樣的廠家合作，經銷商自身難以做大做強。3、經銷商能否把產品賣出去、能否賺到錢是經銷商自己的事，和廠家無關。

　　(二)幫銷式廠家

　　特點：這種模式即所謂的市場深度分銷，許多企業借助這一模式攻城略地。有些經銷商還非常歡迎這種模式，但是深入接觸以后發現，起到的效果根本不明顯。鄭州潤滑油廠家在把產品賣給經銷商后，向經銷商提供大量的人力、物力、支持，住派廠家銷售到經銷商區域，協助經銷商把產品賣出去。

　　缺點：1、廠家人員和終端經銷店面接觸，終端經銷商老板會像廠家業務員索要物資等支持，如得不到滿足，影響客情關系。2、費用太高、管理難度太大，許多廠家難以持續，只是作為招商的一個吸引經銷商的一個策略而已。3、廠家派住業務員根本不了解當地市場情況，盲目開發給經銷商代理很多的后期維護工作。

　　(三)輔導型廠家

　　特點：通過增值服務，輔導經銷商如何有效運營市場，輔助經銷商建立一支強大的銷售團隊，為經銷商解決實際的問題，提高經銷商經營管理能力。潤滑油廠家向經銷商提供智慧支持，及人員能力培養，團隊打造。行業信息交流，渠道市場規劃，愿景分析和產品人員架構的搭建。真正的為經銷商的長期運作打下堅實的基礎。

　　缺點：1、缺少標桿，沒有真正的成功輔導過的同行業企業標桿，一切都是水中月、鏡中花。2、一般廠家缺少和具備這樣能力的人和執行力的團隊，不能有效提供全面輔導。3、需要廠家能深入了解終端和經銷商層面的問題，還可以提出有效的解決方案，切實可行的解決問題。但是很難有廠家可以真正的了解到這些具體問題。